Los vendedores no hacemos bastante preguntas. No preguntar tiene coste

metodología de ventas Mar 11, 2021

Debo de ser un tacaño. Entre pagar 0 y 12.000Eur para un objeto que me gusta, prefiero pagarlo 0 y guardar los 12.000eur en mi bolsillo

No todos la piensan así. Haylos contentos de pagar porqué les parece un precio razonable y justo

En una simulación de negociación, se puede llegar a pagar entre 0 y 12.000 Eur por la misma cosa

Nadie llega a pagar 0. Solo una vez alguien consiguió bajar el precio a 8.000 Eur

Simplemente porqué no saben que tienen otra opción

No lo saben porqué nadie se lo ha dicho

Sobre todo, no lo saben porqué no se han enterado de la información valiosa que les permitiría ahorrarse 12.000Eur...

No se han enterado porqué no han hecho es esfuerzo de preguntar sobre la situación de la otra parte

Y si no han hecho preguntas, es porqué...
- han asumido que lo tienen todo claro
- piensan que no hay que importunar a la otra parte con preguntas
- piensan que hay cosas que no se preguntan
- se conforman con la primera respuesta del cliente
- ...

La verdad es que, de media, no hacemos bastante preguntas

Asumimos que lo tenemos claro, que pasaríamos por tontos o impertinentes al preguntar más, y nos quedamos con 12.000Eur menos en el banco.

No preguntar tiene coste

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