No lo veo - esto no se aplica a mis clientes

metodología de ventas Jul 19, 2021

"No lo veo" - me dice el vendedor - “Esto no se aplica a mis clientes”

Estamos en el medio de una formación en metodologías de venta (un gran desconocido en las pymes) y lo que explico no le convence

En #ventas no hay varita mágica. No existe una fórmula que replicada garantice el éxito. Y de existir, dura poco.

Lo que sí existen sin embargo son herramientas distintas que hay que usar en la situación adecuada para cada una. De usarlas allí dónde no se aplican, no solo no sirven, sino que pueden ser incluso contraproducentes

Es como querer usar un martillo en vez de una llave inglesa. El martillo es una herramienta magnífica y muy útil, pero no va a funcionar. Y lo mismo le va a pasar a la llave inglesa al intentar usarla para un buen clavo

A cada situación, su herramienta

Hay dos trucos:

1. Tener más de una herramienta (es decir, #metodología ) en la mochila, porqué si tienes una sola, siempre y solo usarás la misma
2. Tener criterio para saber qué aplicar en cada situación. Para no equivocarse de herramienta

Las metodologías de ventas no son más que herramientas en la mochila del vendedor. Hay que conocerlas, y saberlas utilizar cuando toca

Así que si un vendedor te dice que una metodología no puede funcionar con sus clientes, habría que preguntarle en qué situación específica de ventas está pensando... a ver que no esté pensando usar la llave inglesa para sacar un tornillo...

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