¿Para que sirven las preguntas?

herramientas de ventas Mar 11, 2021

¿Para qué sirven las preguntas?

Las respuestas que suelo obtener no son muy imaginativas
- Para obtener información
- Vale, ¿y qué más?
- Para que el cliente diga lo que quiere
- Vale, ¿y qué más?
- Para saber más cosas
- Vaaale, y... ¿qué más?
- ...

Lo intentan con todas las permutaciones posibles de palabras, ... pero siguen sin dar con lo que busco

Cuando están desesperados, les digo... “todo lo que habéis dicho es correcto, pero las preguntas sirven también para...

(suspense)

convencer”

- ¿Quéeeee? (Este ghiri está loco - piensan)

Pero no

¿Alguien te ha hecho alguna vez una pregunta que te haya obligado a salir de tu zona de confort?

¿Y que al buscar una respuesta hayas empezado a ver un asunto bajo una luz distinta a la de siempre?

¿Y que hayas llegado a conclusiones ...

inesperadas?

Así que, ¿qué ha hecho esa pregunta?
- te ha hecho pensar en un tema que no estaba en tu cabeza antes
- te ha hecho considerar las cosas de manera novedosa
- te ha hecho llegar por tu cuenta a unas conclusiones sobre las cuales tomas a lo mejor decisiones que no habrías ni considerado

¿No es esto convencer?

Las preguntas son el arma más poderosa que un vendedor tiene en su arsenal

Aprovéchalas

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