Porqué los vendedores tienen que estudiar productividad

En los añorados tiempos de antaño, es decir, en 2019, la vida del vendedor #B2B era sencilla: Salir de casa a las 7h39, todo el día por allí visitando a clientes, y estar de vuelta para las 18h

A ese se le llamaba un día lleno

Ahora, el #vendedor pasa mucho tiempo en casa y descubre que: 1. de repente al reducirse los desplazamientos se le ha liberado mucho tiempo 2. ahora ya no hay razón para procrastinar unas cuantas tareas esenciales, pero desagradecidas 3. la vida se le ha hecho más gris, solitaria y monótona y que no es por eso que se había hecho vendedor 4. la casa está llena de distracciones...

Este cambio radical de día a día requiere una dosis importante de #organización y auto-motivación, tanto en los días buenos como - y sobre todo - en los días malos que son parte de este trabajo

Algunos la tienen, otros menos...

¿Qué hacer?

Seguramente la solución pasa también por integrar en la caja de herramientas de los vendedores estrategias de #productividad personal

Si siempre se han necesitado técnicas como hyperscheduling, lo único, el uso de diarios y visualizaciones - para mencionar solo algunas -, ahora se han hecho indispensables

El que las domine tendrá ventaja competitiva