Yo solia ser perfeccionista #principiosparavendedores #productividad #ventamoderna anécdotas Dec 07, 2021

Mi vida es mucho mejor desde que he parado de ser perfeccionista. O por lo menos desde que lo soy un poco menos

Solía pensar que o las cosas se hacen (muy) bien, o no se hacen

* Si tengo que hacer prospección, o todo es perfecto o no se hace
* ¿Tengo que explicar un producto?...

Continue Reading...
Sembrar la duda en el cliente #principiosparavendedores anécdotas Dec 01, 2021

No hay nada para aprender sobre los vendedores como observar sus propias experiencias como comprador...

Es el 17 de agosto 2021 y estoy de vacaciones, en Italia, con la familia y con mis padres que a causa Covid no veía desde hace un año si no era por video

Me llega un email de un...

Continue Reading...
Nurturing #metodologiasventab2b #másoportunidades #principiosparavendedores #ventamoderna anécdotas Nov 24, 2021

Pocas cosas son más infravaloradas en ventas B2B que el Nurturing, esa mezcla de arte y disciplina que permite cultivar la relación con clientes potenciales a lo largo del tiempo

El nurturing requiere esfuerzo, y por eso a menudo no se hace, porqué ese esfuerzo - importante -...

Continue Reading...