Cada cliente tiene sus circunstancias y preferencias de comunicación herramientas de ventas Mar 01, 2021

Tengo un potencial cliente que nunca contesta a los emails. Podría poner en el sujeto “EL MUNDO SE ACABA MAÑANA SI NO CONTESTAS”, así, en mayúsculas, que seguiría sin contestar y dejaría que el mundo se fuese al traste.

Tampoco descuelga el...

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Es humano e inevitable equivocarse. Incluso en ventas herramientas de ventas Feb 22, 2021

Hace tiempo quería publicar un articulo sobre todos los errores que había acometido en la venta (son muchos). Como no soy castellano parlante nativo, lo envié a un amigo para que lo revisara en las formas.

- Las formas van bien - me dijo - es el contenido que no va.
-...

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¿Quieres vender helados a los pingüinos? herramientas de ventas Feb 22, 2021

Si me ofreciesen vender helados a los pingüinos de la Antártida, rechazaría la oferta por bien pagada que estuviese

No sería por escasez de clientes, de los cuales por suerte quedan unos cuantos
Ni sería porqué no me pueda llevar bien con ellos. Vamos, que...

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¿En cuál de los 4 niveles de uso de un CRM deberías de estar? herramientas de ventas Jul 17, 2017

Hace algún tiempo, en un proceso de diagnóstico de la productividad de una organización comercial me atreví a preguntar: “… ¿y qué herramientas de soporte a la gestión de venta estáis utilizando?”.

La respuesta fue muy...

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¿Realmente vender en LinkedIn es para todos? herramientas de ventas metodología de ventas Jan 19, 2017

Seguro que nos ha pasado a todos varias veces: aceptas una invitación en LinkedIn y el nuevo contacto te envía justo después un largo mensaje – ni siquiera personalizado – para venderte algo o para que, en todo caso, te mires el catálogo online de sus...

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El futuro de la inteligencia de negocio ya está aquí, pero aún no está listo… herramientas de ventas Mar 21, 2016

El mundo de la inteligencia de negocios está en ebullición. Hay una enorme cantidad de datos públicos que solo piden ser buscados y puestos en valor para proporcionar información útil a las organizaciones de ventas.

Existen ahora muchos servicios que rastrean...

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What do you really need? Sales data or to know what to do? herramientas de ventas Jan 14, 2016

«We already have it all in the system» said the IT Manager, «we really have everything Sales might need».

The Sales Manager sneered when he learnt of the remark. «Yeah, we have it all, but what we have doesn’t help to understand what is happening, and...

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