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Formar a los directivos antes que a los vendedores
Jun 18, 2021
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Existen varios problemas graves en la formación comercial, uno de ellos es la convicción de que para que las ventas mejoren hay que formar a los vendedores.
Pero, ¿solo hay que formar a los vendedores?
- Si, claro, son los que están delante de los clientes
- ¿Y los gestores de equipos y directivos ...
¿“Jefe de ventas” o “sales team manager”? Castellano e Inglés no son lo mismo…
Jan 11, 2016
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“Mira, te explico”, me dijo el Director General, con voz paciente y con la mirada compasiva que se suele utilizar cuando se explican cosas obvias a una persona que aún no se ha enterado. “Nuestros jefes de ventas están pasando demasiado tiempo delante de un ordenador entrando informes de ventas, p
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